这是潜在客户现在的首要任务吗

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也就是说，它进行分析，收集数据以了解潜在客户是否为购买做好准备。 如今，在创建多年之后，这种方法对于确定潜在客户资格仍然有效吗？ ADVERTISEMENT 为了回答这个问题，我们首先将解释该缩写词的含义、这种方法在当今的效率以及为什么不再普遍将其视为决策参数。 见下文！ 什么是 BANT Sales？它来自哪里？ BANT Sales 的创建是为了对潜在客户是否具备购买所需的所有必要要求进行分类。 其主要目标是收集数据以验证某个潜在客户是否符合购买所提供产品/服务所需的规格。 为了进行这种分类，IBM 创建了一个缩写词，其中包含多个阶段，可以判断“潜在客户”是否准备好购买。 如果买家不满足 BANT 先决条件，销售人员将引导潜在客户完成购买流程，直到他们准备好购买。

每当客户对该方法的一个阶段表示“是”时，他就会进入下一个识别步骤，依此类推，直到他完 Houd 数据 全适合演示公司提出的建议。 现在了解 BANT Sales 的含义以及卖家如何运作它。 预算 预算是指预算。它是 评估潜在客户是否有必要的资源来投资购买产品或服务的行动。 必须向潜在客户展示该投资是否具有必要的价值，只有这样才有可能推进谈判。 如果客户没有可用于购买您的服务或产品的金额，他们将无法进入购买的分类阶段。 权威 权威，在西班牙语中是权威的意思。对此，有必要查明正在进行谈判的人是否是做出购买决定的人。 为此，有必要查明联系人是否有能力影响整个采购流程，以及是否收集了必要的信息来为要提交的提案增加价值。 考虑到这一点，在开始向先到者推销您的产品/服务之前，通常有必要进行一些研究。



这将防止不必要的能量损失并节省时间。 广告 与决策者交谈是了解您的解决方案对潜在客户是否有效的关键。 仅仅让你的客户购买是不够的，重要的是与他们建立联系并留住他们，这样，他们将来就会成为你品牌的推广者。 需要 在倒数第二个阶段，表示为“需要”，是时候衡量您的产品对未来客户的意义了。 为此，需要具备技术技能来了解服务/产品的价值主张是否非常重要。 因此，提出以下问题很有趣： 现在是该潜在客户进行购买的时候了吗？ 我现在提供的产品能满足客户的需求吗？ 这是潜在客户现在的首要任务吗？ 我的解决方案能解决一般问题还是特定问题？ 检查是否能够满足客户的需求对于使销售有价值至关重要。 大体时间 “时间”方面是要计算出您的销售需要多长时间才能实现并开始产生结果。