完善推销和投资者演示的个教训

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对于每个收购和销售部门来说都有一个重要时刻即为投资者准备演示文稿。然而您的目标是让您的目标足够感兴趣以便他们想更多地了解您的公司。无论您是向投资者天使投资团还是会议进行推介因此将你的演讲与其他卖家的演讲区分开来的一个重要点是你需要向投资者展示一些具体的东西。通过了解有关强大的推销和演示绩效的所有信息您需要成为公司的表演者。当然这不是荒谬或不恰当的而是在向投资者或潜在客户进行演示时试图留下深刻印象并保持注意力。因此要想取得良好的开端您需要提供一个有吸引力的案例。此外它必须符合投资者的利益。如何让自己的演讲对投资者有吸引力这个引人注目的案例应该以故事的形式呈现。通过这种方式您不仅让他们相信您的公司将为他们的投资带来可观的回报而且让他们相信您有能力执行该愿景。这就是总裁艾米米尔曼所做的事情是女性主导的技术媒体和生命科学领域企业的加速器。衡量我们成功的标准在于结果。自年以来超过家投资组合公司创造了超过亿美元的价值。战略投资者退出超过家超过家。年多来她经营的组织一直在帮助女性从风险投资家筹集资金并吸引天使投资商界。所以她真的知道自己在说什么这么珍贵的信息她不可能忽视这里有一些技巧可以让您更好地了解向投资者推销的艺术和科学。

有趣事实上一个有趣的投资者演示必须考虑的不仅仅是您放入的元素。当您整理幻灯片时请考虑以下有关如何让听众更感兴趣的提示纯粹的大胆和自信通过您对参与市场提案的人员更美好未来的愿景吸引人们对您的演示的关注。向投资者介绍时讲故事 华侨资料 这些数据不会激发投资者的想象力。讲述您如何发现问题的故事。这里有一些经典的讲故事技巧可用于引人入胜的演示。关于演示文稿中的叙述它是什么以及如何使用它来影响观众讲故事是一项不可或缺的销售技巧如何进行演示查看我们专家的提示具体一点提供问题的现实例子如果可能的话提供解决方案。然而如果这个问题还没有定义解决方案那么这可能是一个很好的机会。因此在向投资者进行的演示中请强调只有您的公司提供的解决方案。利用时间发挥你的优势您需要以令人印象深刻的效率进行沟通。通常有效的演示是到张幻灯片。此外您的口头演示时间不应超过到分钟。在某些情况下您可能只有五分钟的时间进行演示。所以把细节留到最后当有人问你问题时他们就会想要更多细节。立即激发投资者对你的演讲的兴趣为投资者介绍投资者在演示的前三十秒内做出决定是很自然的。因此在开始推销时请告诉他们您将要透露的有关当前存在的大问题的所有信息。



完成销售所需的一切都在这个介绍示例之一中销售宣传它是什么以及如何创造一个赢得客户的销售宣传为投资者介绍确保您的产品涵盖了市场潜力即您的产品或服务的需求。因此请强调您的公司将如何将这种需求转化为商机和竞争优势。演示教练推介顾问阴谋专家和引起你的注意一书的作者揭示了如何创造阴谋并与任何人建立联系。他建议从三个问题开始比如你知道吗比如这次演讲你知道每年注射的疫苗超过亿剂吗其中多达一半是用重复使用的针头提供的此外我们也在传播和延续我们试图预防的疾病想象一下如果有一种无痛的一次性针头其成本只是目前的一小部分。你不必想象我们创造了它。提供内容事实上富有创造力和吸引力很重要但口头营销只能让你走这么远。因此您需要了解有关报价前后的所有信息。方法论学习有效沟通的技巧横幅因此当被问及时请准备好讨论细节其中应包括解决以下问题生动详细地描述什么是必不可少的需求定义市场并确定其规模分析您的竞争并表明您的优势展示您将用于进入目标市场的策略了解是什么驱动您的商业模式。